击穿翻译—电商—影视营销次元壁有道联手京东上演“译”出好戏

在社交电商异军突起和五环外下沉市场占据互联网话题舞台中央的当下,既有的程式化电商平台购物节面临着如何精准营销的压力。有道联合京东通过跨界场景搭建和趣味营销方式实现数亿曝光,成为电商领域和教育类App创意营销的范本。这出好戏的背后,二者到底做了什么?

击穿翻译—电商—影视营销次元壁有道联手京东上演“译”出好戏

/ 01 / 大胆跨界切入圈层 精准轰炸锁定深度用户

为了带给消费者好逛、好买、好玩的购物体验,京东11.11全球好物节精选全球数万款优质商品,推出9大主题日和7大专场活动,提供了形式丰富的促销。在基础优惠之外,京东还推出秒杀、神券、满减、拼购等多样玩法,以及针对特定人群的专享权益等多种福利。而有道在与全球年轻人沟通的方式更加多元化,能够精准匹配年轻人对于全球好物和优质生活的诉求,双方的合作可谓水到渠成。

为此,有道发挥自身在教育领域的垂直优势,并结合影视剧借势营销的创意形式,为京东全球好物节定制了翻译性质H5及语言栏目植入,以【译】出好戏为主题、好戏的拍摄流程为创意,定制更具传播性与理解性的主题,引发高频创意互动与流量的有效转化。

击穿翻译—电商—影视营销次元壁有道联手京东上演“译”出好戏

/ 02 / 匠心巧运搭建场景 趣味营销击穿次元壁垒

首先是活动主题的精巧设计,冠以京东全球好物节的主标题,背景设计为电影摄录制作场景,有效吸引了用户的注意吊足胃口,好奇心驱使大家思考这到底是一个怎样的活动?

击穿翻译—电商—影视营销次元壁有道联手京东上演“译”出好戏

其次,有道为用户搭建熟悉(英语相关)又新奇(影视制作)的使用场景,牢牢抓住用户的眼球。特别是在好戏开拍的环节当中,通过制作探班、试镜录制英语台词的方式,开展与用户的强互动,再对用户的表现精心品评,让用户拥有极强的参与感和自发二次传播冲动,病毒式扩散由此展开。而好戏上映环节的H5也是别出心裁,品牌板采用首映式上大牌明显签名的形式,让用户根据产品品牌进行拼写式签名,具备了竞技性和用户间病毒式传播的良好条件。

击穿翻译—电商—影视营销次元壁有道联手京东上演“译”出好戏

最后,在好戏情节环节,有道改变了H5制作的方式,选取有道用户喜爱的原生英文视频栏目《人生玩家》进行植入,让营销场景更加丰富多元。在这个节目当中,网红艾力继续激发有道用户对于影视制作过程和内幕花絮的好奇心,讲解影视剧拍摄过程中明星、道具组、导演、摄影各类趣事,收获了将近百万的的播放量,超预期达成传播效果。

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总体来看,本次营销中有道使用一系列好玩有趣的场景触及到有道用户核心的需求点,让目标受众乐此不疲去尝试、分享、传播。活动的设计处处突出主角的咖位,让用户玩过瘾成为吸引用户获得流量的关键。

/ 03 / 深度植入润物无声 大促引流效果显著

数字营销活动最终的落脚点是商业引流效果。活动的精彩和商业的效果,如何让二者兼顾,这都是考验营销团队能力的关键点。

击穿翻译—电商—影视营销次元壁有道联手京东上演“译”出好戏

一年一度的电商平台购物节如何翻新?教育类App高粘度用户商业潜质如何开发?2018年11.11京东与有道《译出好戏》数字营销完美地解答了这两个困扰业界的难题,金鼠标大赛铜奖实至名归。

来源:北国网

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